本报记者  王世让

　　在陕西省西安市碑林区南柳巷，有一家编号为6101031727的体彩实体店，“90后”代销者徐苗庆正在店里为顾客介绍彩票玩法。他曾经是一位餐饮行业的从业者，转型到体彩销售行业后，成了西安市体彩销售尤其是即开票销售方面的佼佼者。   

　　2013年初，还在从事餐饮行业的徐苗庆，在一次偶然的机会下，对体彩行业的运营模式和销售技巧产生了极大兴趣。2016年，徐苗庆便开了属于自己的首家体彩实体店，踏上了新的创业之路。

　　作为年轻的代销者，徐苗庆对体彩有着自己的理解和感悟。他认为，彩票行业有着广阔的市场和潜力，而年轻人正是推动行业发展的重要力量。去年年初，他又在老店附近开了第二家实体店。

　　从进入体彩行业开始，徐苗庆不断努力学习，逐渐掌握了彩票销售的技巧和策略，将自己的体彩店打造成行业标杆。在他的店里，顶呱刮即开票的月销量从最初的3万元左右，到2023年每月20万元左右，进入碑林区销量前三名。

　　谈到自己的即开票销售经验，徐苗庆表示，首先票种一定要齐全，以满足不同购彩者的需求，要按购彩者的喜好进行相应的介绍。“前几年我每次订票就订三四本，店内库存票不多，有时候遇上要买整本即开票的购彩者，我就没有票了，只能眼睁睁看着客户流失，所以我现在店内至少要保证3万元即开票的库存！”徐苗庆说道。

　　“五一、国庆和春节等假期是大家出来游玩，乐于消费的时候，我会在一些人流量大的景点或娱乐场所租赁摊位去做即开销售。”徐苗庆还非常注重即开票的销售和展示，除了在节假日长期坚持户外销售外，他几乎每天中午或下午都要将即开票销售柜台和销售桌摆在店外。从2023年6月开始，徐苗庆又积极在西安著名商业中心骡马市步行街拓展户外销售，经常摆摊至深夜。

　　徐苗庆认为彩票本质上是一个销售服务行业，人气非常重要，要是周围没有足够的人流量，对销量肯定有影响。所以“出门销售”就是一种最适合即开型彩票销售的方式。